El plan de ventas, de Gregorio Fernández-Balaguer, Javier Molina

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Descripción

ESIC Editorial, 2006. ISBN: 8473564731. Rústica con solapas. Buen estado.

Combinando rigor y humor, esta guía práctica es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución.

Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, los autores demuestran que para realizar un plan de ventas hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al “consumidor global” en todos los mercados.

El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen.

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